花花2016 年进入教培行业，在双减之前，她的年薪已超过50 万。刘昱凌在深圳做了十几年的豪宅经纪人，行情好的时候，每年收入都能超过百万。
她们身处的行业，经历过烈火烹油的繁荣，也因为各种原因，迎来了断崖式下跌。她们是曾经的受益者，今天，又成为行业震荡下的亲历者。
一个工作日的下午，在花花晚上的课开始之前，我们碰了一面。这个热情的女孩身材娇小，有一头羊毛卷长发，浅金色眼影和亮片，在她的笑脸上并不突兀，反而增添了一种古灵精怪的活力。
2020 年，花花从深圳一所学校辞职，加入北京的一家线上教育平台。她的目标很明确，“两三年后拿到百万年薪”，那时候，进入这家平台的同事们，都是奔着这个目标去的。
工作一年多后，双减政策出台，花花经历了收入锐减、被裁员、再求职受挫等一系列波折。她恐慌过，也绝望过。3 个月前，她在政策的缝隙里，发现了教培的新机会。即便如此，危机感还是悬在花花头顶，“如果政策再往下切，我又没机会了”。
在过去的一年多里，花花和她的同事们经历了哪些动荡，一个教培从业者，又是如何审视当下的教育大环境的。以下为花花的自述：
“奔着百万年薪去的”
2020 年，我从深圳一所学校辞职，去了北京一家知名的线上教育平台。父母和身边的很多朋友都不理解，那是一所公办民营的学校，非常稳定，月收入也有2 万。
去学校教书之前，我在深圳学而思工作过两年。在学校的最后一段时间，我隔三差五就能接到猎头的电话。那时线上教育平台四处挖人，我在教培和学校都工作过，这样职业履历，估计比较吸引他们。那时候，我手里的offer 可以随便挑。
线上教育平台开出的薪水非常诱人，清北网校的招聘广告上开出了200 万年薪，这个数目，在我们同行中算是少数，像我们这些主讲老师，年薪四五十万很正常。我入职这家线上教育平台时，谈到的年薪已经超过了50 万。
在线上教育平台，主讲老师的收入分三块——基础工资，课时费和续报率奖金，最后一项占了大头。
年薪百万的老师，收入大头就是续报率奖金。续报率，就是有多少家长，报名参加了下一个阶段的课程，通俗点说，就是卖出了多少课。大家底薪差不多，销售收入其实占很大一部分。
百万讲师就像网红一样，学历和职业背景都要特别牛，毕业院校在全球排得上名，在名校有十几年的执教经验，这样的履历，更容易吸引家长。
我们既是老师，也是销售。教学组每半年定一个目标，9.9 拉新课的转化率要达到多少，续报率要达到多少，还要立军令状，达不到要怎么样怎么样。工作群里每天都会公布续报率，这个年级达到了多少，哪个人还没有达到。你在每次开播之前，都要顶着KPI 的压力。
每个月我们要在直播间里开家长会，主要目的就引导他们续报课程。直播间运营的小伙伴都是从京东、抖音挖过来的。几点几分几秒，直播老师要进入营销话术。时间点和话术，这些都是课前打磨好的。当时知名的线上教育平台，几乎都是这么操作的。
这种方式我们自己也觉得不太真诚，肯定有人不适应这一套。坐在我对面的女生，毕业于美国一所极负盛名的学校。那时候线上教育平台有钱，招了一批世界名校毕业生。
那位女生待了不久，就辞去了这份高薪工作，她之前没有接触过这种鸡血式营销，线上教育平台的很多做法，跟她理解中的教育也是相悖的。
与行业一起下沉
去年年中，我们刚定好下半年的目标，双减不开一点玩笑就来了。所有的计划被全部打乱了，新开的班全关了，续报节奏全得重新规划。
第一批大裁员在去年6 月，前一天我们毫不知情。公司只通知大家要开会，结果有些同事一到工位，就发现内网登不上了，接下来会发生什么，大家心里也能猜的出来。
办公室里弥漫着恐慌情绪，一个个人被HR 叫进了会议室。大家商量着接下来该怎么办，很多人说要去送外卖。没多久后，我认识的一个辅导老师，真的就去送外卖了。
那是行业裁员最厉害的阶段，打开求职软件，很多招聘启事都会特别标注“教培勿扰”。
每送走一批被裁的同事，我们就跑去喝酒，喝大了一群人抱头痛哭。我们当中很多人，毕业后就走了这条路，大家都是奔着几年后年薪百万的目标来的。突然间，这条路被堵得死死的，心理落差太大了。
很多人离开了一线城市，回了老家。一个比较熟悉的同事，回到东北老家做了高中语文老师，很稳定，收入也不高，他接受了，因为没有别的可能了。
等待“被裁”这个靴子落地，我等了9 个月。每一天，公司里都有新的变动，天天都有人离开，办公室从最高档的写字楼搬出，地点换了一个又一个。
离职前一个月，我的收入是2 万7，这跟之前的工资差了许多。双减之后，你不能随便拉新了，续报课程的直播间里，很多推销词汇成为违禁词，像“我是名师”、“教过的学生拿到什么第一”，放大量的好评截图这些，都是不允许的。
双减政策每隔段时间，又会有新的细微变动，有时白天准备好晚上的直播，临上课接到文件，说这个不能讲。直播的两个小时我战战兢兢的，你讲错一个字，被质检、教育部门看到，就是一级违规，扣钱、批评、通报。
我所在的线上教育平台，双减之前有4 万员工，到我走的时候剩下不到一万。
坚持到后面，我们就麻木了，甚至希望快点被裁掉，拿到N+1 赔偿。我们公司算是好的，很多同行只拿到1 个月的赔偿，有些更过分的平台，1 分钱赔偿都不给。
即便是百万名师，收入也会锐减。双减之后家长在直播间里，对续保课程也会非常犹豫。我们做过统计，双减前后的续报率，降了10%。不过他们前面赚到了钱，经济上要更自由一些，我认识两个年收入超过百万的老师，一个去了国际学校，一个出国了。他们留在平台，也有机会转型做素质教育。
被裁员之后，本来我还在想在北京挣扎一下，看看机会。但是找了一圈，感觉挺惨的，要么收入不高，要么对方不认你的职业经验。
那个时候，对于留在教培行业，我是不抱一点希望的。认识的同事当中，也没有一个人还能留在这一行。
那些比我更早离开的同事，转行特别困难，学历漂亮的还好一些，学历一般的找工作更难。我们在教培机构的经验，很多招老师的学校根本不认可。
有些同事去了私立学校，或者做代课老师，有的去了成人教育机构。有个原来教英语的同事，转行卖茶叶，在直播间里喊“家人们买我的茶叶，我送大家英语拼读课”，有个同事回到老家，在小卖部里卖鞭炮。
不管怎么转，大家都不得不接受收入上的落差，做老师的收入大概在五六千到1 万之间。我们在线上教育平台时，一个教学组的同事当中，当时收入最少的也有2 万，多的能到70 万以上。
焦虑的家长，不快乐的孩子
离开北京以后，我回到深圳，借住在朋友家里，陆陆续续往学校投了一些简历。那段时间我自己也不清楚该怎么办。想过回学校，想过出国，想过回老家躺平。
躺了两三个月后，以前学而思的老同事找到我，说他们要组个班，缺语文老师。那时候我闲着没事就去帮忙。上了几节课发现，还是做自己舒服、喜欢的工作，比较快乐。而且，在绝大多数同行离开教培行业的情况下，留下来的少数人，能找到的机会更多了。
那个阶段，我也接到了学校的offer，最后还是选择做教培。在学校做老师，差不多要从早上9 点待到晚上12 点，非常辛苦，也不如做教培自由。
我们现在的形式，就是个人工作室，几个老师合伙的形式，语文、数学、英语、理化各科都有，四五个学生组成一个小班，哪里的家长有需要，我就在附近租个教室上课，非常灵活机动。
教培行业火爆的时候，家长不认个人工作室，他们更相信品牌。也就是现在的环境下，他们才愿意接受我们这种工作室。
据我了解，也就是一线城市能有我们的生存空间，其他地方家长的消费力也没那么高，教育环境也没有这么卷。
也不是所有的同行，都能适应这样的生存方式。这要依赖你过往的履历，自己手里的家长资源。尤其深圳的家长，很挑，很多人一上来就会说，只要学而思出来的老师。在决定报名之前，多数家长还会先试听一节课，这也是学而思留下的传统。
其实我们也有政策上的危机感，如果双减这把刀再往下切，我们可能也没法干下去，现在，大家都是抱着“干了今天没明天”的心态。我们有些同行，组的班人数多一些，经常被举报。按照政策，周末是绝对不允许上辅导课的，但是周末的辅导课是最多的，所以监管部门一上门，你是无话可说的。
就我接触到的家长来说，大家的焦虑感，双减后并未减弱。毕竟深圳高中升学率摆在这里。我有一个小学3 年级的学生，他的时间从周一到周日，被各种课程塞得满满当当。有次我想调个时间上课，他家长跟我说，“调不了老师，没有任何机动时间”。
我一边给孩子们上课，一边又觉得他们可怜。
像我上的阅读课，看起来更像是素质教育。但我清楚，家长们的终极目标还是提分，小学二三年级的时候，做一些阅读兴趣训练和写作练笔，家长的心态还比较平和。但是到了五六年级，就不行了，“小升初啦，绝对要提分了”，功利性非常明显。
其实从我们的经验来看，30%的孩子，上辅导班学了跟没学一样，有的孩子的天分可能在其他地方。
上了一段时间没啥效果，我一般建议家长，不要让孩子在这上面浪费太多时间。可很多时候，家长还是会坚持上下去，因为别人家孩子都在上。在这个问题上，他们不太理性。
我接触的大部分孩子，家境都不错。他们即便不那么卷，家里也有条件，给他们准备好几条退路，孩子是可以不那么辛苦的。可家长会觉得，周围的孩子，尤其家境更好的那些孩子，都在疯狂地往前走，自己孩子走得慢了，不就成了异类。
我觉得大部分家长，不太能坦诚地接受，自己的孩子做个快乐的普通人。
这是一个大环境的问题，作为教培老师，我非常不希望孩子生活在这样的教育环境里。我们这个行业的很多老师，在这行干的越久，就越觉得将来不要生娃。
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